【業界初】ネットワークビジネス×クリエイター|YouTuber・インフルエンサーが商品を売る新時代

YouTuber、TikToker、Instagramインフルエンサー...SNSで影響力を持つ「クリエイター」たちが、従来のアフィリエイトに加えて「ネットワークビジネスの商品」を販売し始めました。これは、ネットワークビジネス業界にとって新たなチャンネルであり、同時に新たな法的・倫理的課題でもあります。本記事では、クリエイターがネットワークビジネス商品を販売する新たなビジネスモデルを分析します。

「カラダファクトリー」は、健康食品や美容グッズを展開する企業ですが、近年は美容系インフルエンサーとのコラボレーションを積極的に進めています。インフルエンサーが「カラダファクトリーの商品を3ヶ月間実際に使ったレビュー動画」を投稿し、その動画の収益+紹介報酬を得るモデルです。

クリエイターがネットワークビジネス商品を販売するには、大きく3つのモデルがあります。それぞれに法的リスクと倫理的課題が異なります。

クリエイターがネットワークビジネス商品を販売する際、従来の「アフィリエイト」との法的境界線が問題になります。アフィリエイトは「商品を紹介して報酬を得る」仕組みで、特定商取引法に基づく「広告主」との関係性で規制されます。

一方、ネットワークビジネスのディストリビューターとして活動する場合、景品表示法や特定商取引法に加えて、無限連鎖講防止法の規制対象となる可能性があります。クリエイター自身が「ディストリビューター」として登録し、視聴者を「紹介」して報酬を得る場合、その報酬の源泉が「商品販売」なのか「紹介手数料」なのかによって、法的な扱いが変わります。

美容系YouTuberの田中さん(仮名・29歳女性)は、ネットワークビジネスの化粧品を販売しながら、チャンネル登録者50万人を維持しています。「成功の秘訣は『商品を隠さない』ことです。動画の冒頭で『この動画は〇〇社とのタイアップです』と必ず言います。隠そうとすると、バレた時の信頼の崩壊が大きいです」。

「あと、『全員に同じ結果を約束する』のは絶対にやめています。『私の場合はこう変わりましたが、個人差があります』と必ず付け加えます。過度な効果表示は、視聴者を裏切るだけでなく、自分のチャンネルの信用も損ないます」と田中さん。

ネットワークビジネス×クリエイターのビジネスモデルは、今後も拡大する一方でしょう。ただし、クリエイターの最大の資産は「視聴者からの信頼」です。その信頼を、一時的な報酬のために失うことは、長期的に見れば大きな損失です。

「広告であることを隠さない」「過度な効果を約束しない」「自分の体験を『個人の結果』として伝える」—この3つを守れば、クリエイターはネットワークビジネスと健全な提携関係を築くことができます。