競合分析で差別化する|同業他社の強み・弱みを調査する方法

ネットワークビジネスで成功するためには、「自分の強みを相対化する」ことが重要です。同じ商品を扱っていても、競合他社との差別化ができていれば、見込み客は「あなたから買いたい」と感じます。

本記事では、競合の商品・価格・集客方法を分析し、自分の強みを相対化するSWOT分析とポジショニングマップの使い方を解説します。

SWOT分析は、自分の「強み(Strength)」「弱み(Weakness)」「機会(Opportunity)」「脅威(Threat)」を整理するフレームワークです。ネットワークビジネスに応用すると、自分のポジションが明確になります。

競合調査は、以下の5つの方法で行います:①SNSでの競合アカウント分析、②ブログ・SEOでの競合記事分析、③実際に競合のセミナーに参加、④競合の口コミ・評判の調査、⑤競合の商品・価格の比較。

SNSでの競合分析では、同じ商品を扱っているディストリビューターのアカウントを10〜20個フォローし、どんなコンテンツが反応を得ているかを観察します。「いいね数」「コメント数」「シェア数」が多い投稿のパターンを分析することで、自分のコンテンツ戦略に活かせます。

競合分析で得た情報を元に、自分の差別化戦略を構築します。差別化のポイントは「競合が弱い部分で自分が強い部分」を見つけることです。

例えば、競合が「商品の効果」を訴求しているなら、自分は「使い方・ライフスタイル提案」で差別化する。競合が「成功事例」を訴求しているなら、自分は「失敗談と学び」で差別化する。このように、競合と異なる切り口を見つけることが、差別化の本質です。