電力MLM・新電力の仕組み|電気料金が安くなる?電気事業法の登録確認方法

2016年の電力自由化をきっかけに、新電力会社が参入し、その販売をMLM形式で行う「電力MLM」が登場しました。「電気料金が安くなる」「紹介すると毎月の電気料金から報酬が出る」という仕組みで、誰もが「電気」を使っているため勧誘しやすいとされています。

有名な電力MLMには「エンパワメント」「エナジープロ」などがあります。これらは新電力会社の販売代理店として、電力の切り替えを勧誘し、契約数に応じた報酬を得る仕組みです。

【基本の流れ】①紹介者が新電力会社の契約を勧誘。②紹介された人が電力会社を切り替え。③紹介者は、紹介先の毎月の電気料金に応じた報酬(紹介手数料)を得る。④さらに、紹介先がまた紹介した場合、多階層の報酬が発生する場合もある。

【報酬の種類】「1件あたりの紹介報酬」(契約時のワンタイム報酬)と「継続報酬」(紹介先の毎月の電気料金の一部が報酬として継続的に入る)の2種類があります。継続報酬の場合、紹介先が長く契約を続けるほど、報酬も継続します。

【料金の実態】「電気料金が安くなる」という謳い文句もありますが、実際には「既存の電力会社より安い」ケースと「高い」ケースの両方があります。契約前に必ず料金プランを比較しましょう。

【電気事業法】電力の販売には、経済産業省からの「登録」が必要です。未登録の事業者による電力販売は違法です。電力MLMに参加する前に、該当会社が正規の電力販売事業者か確認しましょう。

【景品表示法】「必ず安くなる」「〇〇%割引」などの表示は、実際の料金プランと異なる場合、景品表示法違反となります。個人の使用状況によっては、既存の電力会社の方が安い場合もあります。

【特定商取引法】電力の販売契約は、特定商取引法の「継続的役務提供」に該当する可能性があり、クーリングオフ制度の適用や契約内容の書面交付義務が生じます。

電力MLMは「電気料金の比較」という情報提供型の集客が効果的です。「あなたの電気料金、実は高いかも?」という切り口で、電気料金シミュレーションを無料で行うと問い合わせが増えます。

【実践テンプレート】「〇〇さん、今の電気料金を教えてください。私が無料で新電力のシミュレーションをします。もし安くなるプランがあればご案内します。無理な切り替えはしませんよ。」—相手の利益を優先する姿勢が信頼を生みます。

【SNSでの訴求】「今月の電気料金、〇〇円でした。新電力に切り替えてから、毎月約〇〇円安くなりました。」—具体的な数字と自分の電気料金の領収書(個人情報は隠す)を投稿すると説得力が増します。

電力MLMは「電気」という身近な商材を扱うため、勧誘の入りやすさは他のMLMより高いです。ただし、電力自由化により新電力会社が激増しており、会社の選別が重要です。事業継続年数が短い会社や、未登録の会社には要注意です。

また、電力MLMは「エネルギーの持続可能な社会」という社会的な価値と結びつけることができ、特に若年層には「再生可能エネルギー」の訴求が有効です。ただし、実際の電力のソースが「再生可能エネルギー」であるか確認し、虚偽の環境訴求は避けましょう。